一天辦10場,每場花22萬,珍寶島辦會“成癮”

更新時間:2019年07月02日 09:46    來源:藍鯨財經記者工作平臺    手機版我要報錯

醫藥企業銷售費用普高早已不是什么秘密,特別是長生生物的疫苗問題曝光之后,獸爺的《疫苗之王》再次將銷售費用問題推上風口浪尖,引發了不少的輿論關注和討論。貓妹也曾發文《我們盤點了全部A股上市藥企的財報數據,結果不忍直視》,表達過對藥企“重銷售、輕研發”問題的擔憂。

與往年不同的是,今年以來,監管層對藥企銷售費用過高問題的態度明顯趨嚴。而隨著各家年報的披露,有關該問題的問詢函也明顯增加,要求企業回復的細節也越來越多。于是,也出現了一些讓人琢磨不透,且驚人的資金流出數據。

珍寶島愛開會

今年5月,珍寶島收到上交所對其發出的年報事后審核問詢函,要求其說明業績雙降,且各季度業績存在較大差異的原因等。同時,問詢函還重點關注到珍寶島2018年銷售費用大幅上升,要求其回答費用的流向情況,細致程度前所未有。

公開資料顯示,珍寶島2018年實現營業收入27.8億元,同比下降11.34%;凈利潤4.62億元,同比下降11.22%;扣非后凈利潤3.71億元,同比下降20.9%。

然而,珍寶島的銷售費用就高達8.76億元,同比增加34%,占營業收入31.5%,其中廣告宣傳費3.51億,同比增加22.29%;會務費4.01億,同比增加67.78%。珍寶島解釋銷售費用提升主要原因為受行業政策影響及模式轉型影響,企業加強推廣職能。

據了解,珍寶島的廣告宣傳費、會務費的內容主要包括會議費、調研費、宣傳活動費等,均屬專業化的醫患教育和用藥指導范疇內活動所產生的費用,主要保障以專業學術會議、專業產品推廣會、市場調研等形式開展。

按照問詢要求,珍寶島還披露了報告期內開展的主要會議、宣傳活動情況及金額。數據顯示,一年時間里,珍寶島舉辦專業學術會議820余場,參會人數4萬人,共花費2.08億元,平均每天4.5場;專業產品推廣740余場,參會人數4.5萬人,共花費1.93億元,平均每天4.7場;另外,珍寶島還舉行過市場調研會議1000余場,市場調研活動840余次,共花費3.5億元。

算下來,珍寶島一年舉辦會議或活動累計超過3400場次,平均每天9.3場次,每場會議或活動花費約22萬元。

珍寶島:銷售費用增長合理

對此,珍寶島解釋稱,2017年“兩票制”正式實施,2018年計劃全國推開。在兩票制下,銷售渠道更加扁平化,公司優化藥品購銷秩序,壓縮流通環節,減少中間商,實現企業規模的提升。同時,為加強醫生患者教育,規范臨床藥品的合理使用,醫藥企業大幅增加了服務與推廣職能,造成了行業銷售費用整體上升。

珍寶島認為,兩票制推行前,公司不承擔流通環節費用,隨著兩票制的推行,公司進行營銷模式轉變,從產品銷售、學術推廣、市場準入、銷售任務分配、協議簽訂、回款及市場反饋信息等方面由公司自行開展,故銷售費用有所增加;并且,隨著心腦血管疾病藥物領域同質化競品增多、競爭加劇等市場環境變化,公司以廣告宣傳、會議等形式整體加大了市場推廣力度,以促進銷售終端開發、市場占有、產品銷售上量,故銷售費用逐步上升。

一邊是“兩票制”推行的“被逼無奈”,一邊又是市場競爭加劇下的“迫不得已”,珍寶島總是有理由甩鍋,以博同情。

與同行業相比,珍寶島認定自家的銷售費用處于合理水平。但貓妹選取與珍寶島總市值相差不大的14家醫藥上市公司做對比發現,珍寶島的銷售費用占總營收比重排在第3位,顯然不能算低。

更有意思的是,珍寶島還披露了銷售費用支付前五名的公司,就是這五家珍寶島最舍得砸錢的公司,它們成立的時間卻相當之短,整體看下來,很讓人懷疑這5家是用來過賬的皮包公司。

上海兌詢商務信息咨詢有限公司成立于2018年3月,一口氣拿了900萬元的訂單;

豐城市倉勇咨詢服務有限公司成立于2017年8月,第二年便接了珍寶島749.66萬元的大單;

上海唐幕實業有限公司成立于2018年11月23日,注冊資本105萬,還未實繳,且兩大股東均只有這一家公司,公司經營范圍從重工到輕工,再到服務業,樣樣全攬;

哈爾濱崇旭商貿有限公司成立于2018年7月,喜獲珍寶島604.45萬元;貴州盛超祥商務信息咨詢有限公司成立于2018年1月,得570.33萬元訂單。

截止2018年年末,4家公司成立時間均不足一年,便要在短時間內消耗近千萬元大訂單,這些公司也是夠累。

利劍直指行業亂象

其實,不光是珍寶島,今年以來,步長制藥等藥企銷售費用占比高的問題也被監管層一一問詢過。

以步長制藥為例,2018年其銷售費用總額為80.36億元,但在市場、學術推廣以及咨詢方面的花費就高達74.85億元,占比超過九成。其中,市場活動費31.24億元,市場調研費15.16億元,學術活動費17.88億元,學術交流費10.58億元,以及其他費用9246萬元。

一年時間,步長制藥共組織市場活動19000余場次,參與人數500余萬人次;組織市場調研23000余場次,參與人數300余萬人次;組織學術交流活動20000余場次,參與人數140余萬人。這意味著公司平均每天要舉辦169場市場推廣類活動。

實際上,以辦學術交流等活動為由來銷售藥品的情況,在行業內已是公開的秘密。

恒大研究院任澤平、李建國也曾在《揭開中國藥企銷售費用畸高之謎》一文中指出,2014年的一項調查顯示,目前我國藥企的銷售費用主要有六大流向:公關招標機構費用、公關醫院相關負責人費用、醫生回扣、醫藥代表提成、逃稅洗錢(過票)成本、統方費用。其中,利益進行三次重新分配,且醫生回扣占比超過一半。

這也暴露出我國醫藥生產銷售和監管體制的重大深層次問題,重銷售輕研發,重審批輕監管,過度逐利,商業賄賂泛濫,質量安全隱憂重出,重大案件頻發。

不過,這樣的問題已經得到監管層的重視。

今年6月4日,財政部會同國家醫保局成立部際協調工作組,將開展醫藥行業會計信息質量檢查工作,按照“雙隨機、一公開”的要求,2019年5月14日,財政部監督評價局會同國家醫療保障局基金監管司,共同隨機抽取了77戶醫藥企業檢查名單。文件要求,重點圍繞醫藥企業的費用、成本和收入的真實性進行檢查。2019年6月至7月開展檢查,8月30日前各地需將檢查材料上報財政部(監督評價局)。

名單顯示,包括賽諾菲、施貴寶等國際知名藥企和復星醫藥、恒瑞醫藥、步長制藥、上海醫藥等A股多家上市藥企都在該份檢查名單中。

與此同時,仿制藥一致性評價、“4+7帶量采購”等政策性的實施,也在不斷引導企業自我約束,并進一步加速了行業競爭,不良企業的淘汰速度加快。

相信在利劍的庇護之下,醫藥產業定能越走越光明……(藍鯨產經 賈祺)


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